这时，柳云涛对事情的来龙去脉已了然于胸，而且在心中已敲定了今天商务洽谈的正头香主。虽然梁老先生一再强调他的儿子小梁才是公司的法人代表，但在他看来面前的这个小梁尚是一个稚气未脱的小伙子，年龄最多不过二十七八岁，自忖他肚子里未必有什么真正的货色，故谈锋依然坚定不移地直指梁老先生，因此，他在说这些话的时侯，一直用两只含笑的眼睛直视着面前的老梁，而不看坐在老梁身边的小梁。

梁老先生长得肥头大耳，慈眉善目，大腹便便，福态之极。一脸佛笑，特色独具。让人乍一相见很容易便会联想到“大肚能容容天下难容之事；笑口常开笑天下可笑之人”的弥勒佛。

梁老先生见柳云涛一直把注意力集中在自己身上，不由自主地用目光扫视了一下吴忠信和张厂长，当即把话茬接了过来，自我介绍说：“我们公司是个家族式民营企业。我们公司的前身是当地的一家乡镇集体企业。去年年初我们才刚刚把工厂给租赁过来。现在公司的生产技术人员还是原班人马。”

又道：“从企业生产规模讲，我们公司现在的生产规模大致相当于一个中型企业。目前使用的设备是一套四分之三的设备。按照设计生产能力计算，年可生产国标麻袋五百万条，由于日本客户所要的防水麻袋尺寸规格较小，如果要求年生产一千万条，我们的织布能力还是能够满足的。至于封边绞边的工艺，原来吴总也讲过；我们和温州的设备生产厂家也联系过了，一旦订单做下来，多进两台专用设备也就足够了。”

接着，他又补充说道：“至于产品价格，我们也粗粗算了一下。如果只用麻片做外包装，每条麻袋的出厂价有一块六毛钱就可以了；如果再加上内衬布，每条麻袋恐怕要达到两块六七才可做得下来。不过，要是确实量做大了，工时利用率高，价格还可以再商量。另外，出口产品的最终定价还得看我们购进白布的价格怎么样。”

说到此处，梁老先生用眼睛的余光瞟了瞟柳云涛，又说道：“我们知道这个订单是外贸加工订单，生产的又是异形麻袋，做这种订单风险是很大的。说老实话，我们现在也是在等米下锅，钱赚多赚少都无所谓，只想求个稳字。但不知大订单确定下来之后，是否可以预付一部分订金？”

有道是“行家伸伸手，便知有没有”。做生意嘛，就得要讲究个游戏规则，操作套路。梁老先生熟知个中三昧，一谈就谈到了问题的点子上。

柳云涛一听就笑了。他知道，按着国际贸易的惯例，这个定金是一定要交的。因为日本所要订购的“防水麻袋”是一种专用的异形产品，对一个生产厂家来讲，如果客户不预交定金，一旦市场出现变化不来接货了，所耗时费力加工生产的产品只能成为废物一堆。在得不到可靠保障的前提下，那是任谁也不敢冒这个险的，冒了这个险就无异于自掘坟墓！

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